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为啥大连婚庆市场价格十年不涨?

2019-06-03 00:11 大连晚报

  图 资料图片

  最近,黄女士陪着今年10月份办婚礼的妹妹逛了一圈婚庆市场。婚礼策划、婚纱店、跟妆这些链条上大大小小的商家逛下来,她不禁发出疑问:这个行业十年来,价格竟然没有增长!

  是新人预算缩水,商家顺应需求调低成本,引发价格低位徘徊?还是行业竞争激烈,商?#19968;?#30456;压价所致?抑或原本十年前,大连的婚庆市场价格就触及了天花板?本报记者对此进行了调查采访。

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  十年价格依旧

  黄女士对比了各商家的报价后,发现内容差不多的产品,十年前后价格相差无几,有的品类甚至低于自己当年的支出。

  “比如婚礼策划这一块,我那时找的也是中端的婚庆公司,26桌的婚礼现场布置,加车队、加摄影摄像,花了3万元钱。现在基本一样的配置,两家婚庆公司给我表妹都报价2.5万元,其中有一家在三天后回访时,居然主动降价,要以1.8万元的价格抢下这笔订单。”

  在婚纱方面,除了中端的店,黄女士姐妹俩还逛了多家高端婚纱店。“这几家店的套餐价格基本跟十年前一样,中端店三件婚纱礼服4000元~8000元,高端店里租三件,价格上感觉也很亲民了,只要一万元出头。我记得当年我在高端店相中了一款白纱,只这一件,租金就一万二。这件白纱的?#20998;省?#25104;色,跟高端店现在11999元三件套餐里的主纱差不多,也就是说,同样的钱,在个别店,现在比过去还能多租到两件礼服。”

  跟妆报价也与十年前无异,仍大多集中在1000元~2000元内。

  “我们店的一碗牛肉面,十年来价格已经从12元钱变成了28元钱;我家在高新园区有个小户型,房价也已从2009年的7400元/平米涨到了现在的13000元/平米……市民生活消费的各个角落价格都在涨,CPI指数也?#20174;?#20986;大连的居民消费价格是每年都有增长的。为什么婚庆行业的价格却没能涨起来呢?”黄女士有此疑问。

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  竞争堪比战场

  ?#21861;?#30340;房小姐,今年9月将到大连婆家办婚礼。试过了?#21861;己?#22823;连两地的婚纱店后,她感慨道,“在大连租婚纱也太便宜了。”

  房小姐告诉记者,同样一款中式礼服,?#21861;?#30340;高端店租金6500元钱,拿到异地用的话加收10%延时费。而大连这边一家婚纱店,给她报价仅1600元钱,房小姐当场落定。商家直言不讳地告诉她,大连婚庆市场竞争太过惨烈,不得不低价抢夺订单。

  “老板人很坦诚,告诉我说他们想了很多办法自行消化成本,以降低到店客户的支付痛感,争取首次到店即顺利签单。比如他们会预存几十万的货款给婚纱厂家,借此拿到低于其他店高达40%~60%的进货价。像别家店拿一款高级定制28000元,他家只要13000元~15000元就能拿到货。在这样的成本基础上,计入损耗和利润来定价后,对比同行,该店的价格优势就十?#32622;?#26174;了。”

  记者在采访中也了解到,除了砸钱拿抄底协议价,商家们也在通过精简人员、降低固定员工比例,以及减少办公及仓储面积等办法节约成本。一家婚礼策划公司老板王先生告诉记者,他?#25112;?80平米的写?#33268;?#21150;公室辟出了一半面积分租出去,以减少房租成本;婚礼现场的花材供应商刚换了一家,因为对方在渠道方面很有办法,花价更低……“去年这个时候,我们公司晚上能加班到九十点钟,现在大家都可以按时下班了。”王先生苦笑道,今年婚礼数量明显低于过去几年,同时,客户?#33041;?#31639;也大为缩水。在这样的背景下,行?#30340;?#21830;家间的竞争表现得尤为惨烈。

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  行业苦等洗牌

  除了主打的婚礼策划业务,王先生的妻子开有一家婚纱店。她在接受采访时对记者说,因为加大了网上宣传力度,近两年有不少异地客户专程乘飞机来连试纱。“我有个婚纱客户是从福州来的,婚礼是今年5月7号。此前她在当地试过很多婚纱店,按她的需求,三件租下来?#23478;?万多。在我店里,三件7500元签的。再比如一位石家庄的客户,意向是定制一件品牌高定白纱。在石家庄,婚纱店给她的报价是3万元左右,然后她和对象俩来大连,在我店里花2万元定制了这款白纱,整整省了一万块。”

  “今年婚礼数量骤减,竞争便显得更加白热化了。”开了十年婚纱店的金女士对记者说,最近一周,她已经听闻有两家?#30340;?#36739;为知名的商家停业,在同行间引起不小的震动。

  金女士联络了几家相熟的老店?#26448;?#29983;存问题,“婚庆是个传统行业,从业者也大多比较保守,所以几乎看不到这个行业有什么创新之举。同时?#30340;?#32570;乏合力,产业链条上的各种业态各自为战,缺乏合作,所以价格战成为最直接的选择。我们几家?#33268;?#19979;来,认为在洗牌的过程中,‘诚信’或许是我们能够守得住这块市场的最有力的指望。”

  “现在市民越来越意识到预付费消费的风险,而婚庆商家又大多数需要预付费落定,消费者就会倾向于选择更有诚信基因的商家。如果作为商家你既能拥有价格优势,又兼具诚信形象,那么在行业洗牌中活下去的机会也相对越大。”金女士说。

文 本报记者张婷婷

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