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让定制也可以靠大数据赚钱

2019-02-27 00:27 大连晚报

  工人?#21069;?#29031;屏幕上系统提示的工艺和数据进行生产。

  工人?#21069;?#29031;屏幕上系统提示的工艺和数据进行生产。

  文本报记者孙霞??图由受访者提供

  去年双十一,大连市民宋旭在微信小程序里定制了一款叫做?#25353;?#34923;”的衬衫,因为?#22411;?#24191;活动,他只花了一元钱。测量并输入数据,一周之后,身材偏瘦的宋旭收到了被他评价为?#25353;?#26469;没买过这?#26149;?#36523;的衬衫”。从那以后,他已经定制了三件正价衬衫。

  这个在大连服装产业已经颇有名气的?#25353;?#34923;定制?#20445;?#26469;自于大连碎片智能网络技术有限公司,它脱胎于一家传统服装企业,其掌门人王晓霞则是一位 “创二代”。

  “创二代”的抢先转型

  母?#33258;?#24180;是一位专业裁缝,童年的王晓霞在缝纫机旁长大,七八岁就帮忙盘扣、熨衣服。母亲所在的服装厂,创立于1990年。世纪之交的年代里,这家服装厂转制成为一家民营企业,母?#33258;?#25509;手成为董事长。王晓霞眼见着母亲创业之艰辛,也亲身参与其?#23567;?#20182;们苦心?#24515;?#21152;工工艺,争取到当时全球著名的服装销售商日本青山商事株?#20132;?#31038;的大量衬衫订单。此后,服装工厂也越来越红火。

  转折发生在2008年。那一年,虽然国际订单很多,但是一个突出的变化正在显现。订单出现了向东南亚转移的趋势,曾经一款需求5000件甚至上万件的大订单转向三五百件的小订单的趋势也异常明显。“我们意识到,大规模的成衣加工,将成为历史。”王晓霞说,此时,三位来自?#20998;?#30340;年轻人找到他们。?#20998;?#30340;定制业务已经有多年历史,但定制一直是高价的代名词,这些年轻人想把?#20998;?#30340;定制业务汇集到一起,把相同型号、相同面料的订单形成批量定制,就可以降低定制成本。王晓霞认为,这将是正在逐渐丧失劳动力成本优势的中国服装产业未来的方向。她说服母亲,尝试在做了近20年规模化成衣的生产线上做定制衬衫。

  定制的款式、尺寸、面料五花八门,当时加工成本至少是大货的3倍。事实上,此前这三位?#20998;?#20154;曾经接触的南方很多工厂,没有一?#20197;?#24847;接单。甚至在王晓霞的工厂里,工人们对定制订单,起初也有极强的排斥情绪。王晓霞在车间里跟工人们一起跑缝纫机,给每位工人送礼物,把工业化定制业务坚持下来。事实证明,定制业务有着巨大市场,2008年第一年接定制业务,一年的订单只有400件,次年就涨到了2000件,第三年这个数字已经是2万件。现在,工厂?#20998;?#23450;制业务订单,每年在8万-10万件。

  智能化生产让定制不再是高价代名词

  “但我们经常会低头干活,而忽略了外面的风景。”王晓霞坦言,2014年,她忽然发现,?#35775;?#22269;家经常会看到整条街上都是工业化定制的门店,国外的展会上也都是工业化定制的产品,仿佛一夜间,国际服装产业中出现了大量的工业化定制工厂。而此时,订单的采集早已不再是简单的整理,而是通过互联网,在线上形成平台,直接收集数据。这要求定制工厂的全面信息化和智能化。王晓霞深知,自己的服装工厂,必须要和传统的服装加工做切割了,而工具,就是智能化。

  依靠多年来服装加工积累的大量数据和经验,王晓霞建立技术团队为企业做智能化系统设计,并创立了一家智能化生产企业——大连碎片智能网络技术有限公司,也创立了一个衬衫定制品牌?#25353;?#34923;”。他们开发出 ?#25353;?#34923;定制”微信小程序,这是一个衬衫个性化定制?#33041;?#32447;下单平台。顾客按照系统指导将十几项身体数据保存在个人账户中,就可以在线选择衬衫款式、面料、领型、袖型,以?#25353;?#34915;喜好等?#21462;?/span>

  订单三秒钟之后就会被工厂的前端接收,系统会根据数据自动制版,版样数据传输到自动单裁机上,这是真正的“一人一版?#20445;?#25670;脱了量体之后“套号”生产的老套路。而在车间里,裁片出来之后都带有二维码,每个工位上有电脑屏幕,工人拿到裁片之后,对二维码进行扫描,生产工艺和设计点会在小屏幕上显示,整个生产过程完全在数据指导下进行。一款定制衬衫的生产周期为7到10天,而成品最后通过顺丰快递到每个?#27809;?#30340;手?#23567;?/span>

  “衬衫袖子再也不肥了”、?#25353;?#26469;没系上过第一粒衬衫扣子的胖子表示很满意?#20445;?#22312;后台,记者看到了很多定制顾客留下的评价。王晓霞说,虽然春衫定制从去年双十一才上线,现在还不到半年时间,但是已经积累了相当一批忠实顾客,由于口碑效应,新?#31361;?#21040;访量也在不?#26174;?#21152;。

  “我们所说的智能化,并非用机器人设备代替人工,而是生产流程上是在大数据指导下依靠智能系统控制生产,与大货成衣的生产效率相比,已经能达到1:1.1的比例,实现定制的?#32479;?#26412;。”王晓霞告诉记者,因为没有中间商,春衫的定价机制透明,由“面?#38686;?#26684;+裁缝?#36873;?#20004;部分构成,没有其他加价,智能化生产让定制不再是高价代名词。

  近年来,不少同行的服装企业在日益惨烈的国?#31034;?#20105;中关停,王晓霞觉得,正是定制以及后来智能化定制的转型,让企业在竞争中赢得了新的生存机会。

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